看到贺强专注的眼神，老板娘猜到他把话听进去了。
于是她接着说道：“如果说只是挣钱的话，我开彩票站能挣钱，开饭馆能挣钱，开个杂货店也能挣钱，说白了还是那句话，做什么都能挣钱，不在于有没有机会，而在于怎么挣？”
老板娘说得精彩，彻底勾起了贺强的兴趣。
他原本打算，中午彩票站休息的时候，他就去外头的小店去试试看能不能铺货。
这天儿一聊起来，他彻底把这事给忘了。
“好像…是这么个理！”
“那你说说，机会没那么稀缺的时候，什么就变得珍贵起来了？”不等贺强回答，老板娘肯定地说道，“是人！你知道为什么吗？”
贺强果断地摇了摇头。
老板娘细心地解释道：“所谓物以稀为贵，这个道理放在哪里都适用，既然挣钱的机会不缺，机会，就不是稀罕物，什么变得稀罕？方法，挣钱的方法，也就是人，比如你卖辣条，换个人来，可能一包都卖不出去，又换个人来，可能一天比你卖的还多。”
贺强发觉自己插不上话，只能不停地点头。
老板娘的思维很超前，可能是因为她是侨胞的原因，见多识广，考虑的事情比较深远。
“但是这样就止了吗？人的能量和潜力，是无限大的，还是比如说辣条，如果你能找到十个人，每天帮你卖辣条，从他们每人身上分回来三成利润，你作为经销商，就能收到百分之三百的利润，是不是比自己卖辣条还挣钱，还要轻松？”
贺强瞪大了眼睛，心里“扑通扑通”直跳，老板娘又一次看透了他内心的想法。
铺货、雇人，这些办法在当时的小商品市场，还比较少有人这样去做，慢慢才发展成熟的。
“这依旧还只是下乘的方法，中等办法，直接建厂招商，让能管理人的经销商，来帮你卖货。”老板娘看到贺强若有所悟的样子，又抬起手表看了一眼时间，知道今天的谈话差不多该结束了。
“你先想想，大姐说的话对不对，你要是觉得对，有兴趣了再找我！”老板娘手撑在膝盖上，准备起身。
贺强连忙扶住她的手臂：“你还没说上乘方法呢！”
老板娘看到贺强是真感兴趣，便又一屁股坐回马路牙子上。
“那我就给你继续说说，为什么缺人，缺什么样的人！”
“当你发现，不缺机会挣钱，也不缺商品的时候，你就相信，是人在给你挣钱，还是比如你卖辣条，能挣钱，是因为你自己这个人，你在替你自己挣钱，用精力换钱，你不卖辣条你卖白菜，以你的能力，一样挣钱，所以你懂了吗？”
“懂一点，没听懂你想说什么？”贺强如实相告。
老板娘接着说道：“意思是说，挣钱路子千千万，但是能挣钱的人难找，一个有知识，有头脑，有方法还愿意身体力行的人，难找！所以我找你，完全就是冲你这个人来的！”
贺强这次听明白了，问道：“那你想怎么合作呢？”
“很好，终于聊到点子上了，我现在有三种方式，你可以考虑选择哪种合作方式！”
“好！”贺强心里其实是蛮佩服老板娘的，说话有条有理，思维缜密。
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