第51章 谈判的技巧（感谢“～(•～•)～”打赏的爆更撒花）(1/2)
煤炭交易所三楼的接待室里，
皮埃尔手足无措地站在抱着胳膊，一脸不高兴的侄女面前。
“真是抱歉，说好都交给你负责的，却突然跑过来。但是，事情发展成这样……”
“别撒谎了！你一开始就计划好了！”
这时，楼下传来一阵欢呼声。
整个煤炭交易所都沸腾了。
还夹杂着一些哭泣的声音。
咚咚咚的脚步声，震得整栋楼都在晃动。
大家都欣喜若狂。
也是，
他们原本以为自己会失业，结果却保住了工作。
而且还是继续做原来的工作。
皮埃尔一边转动着手里的帽子，一边说道：
“不是的，你想想，我们哪有那么多资源派几十个人过来？
费用呢？培训呢？
还有，他们适应新环境期间造成的混乱呢？直接雇佣他们才是最好的选择。”
“那你一开始就应该这么说啊！
这算什么？
就我一个人，你知道这几天他们看我的眼神有多可怕吗？”
看着抱怨的艾娜伊丝，皮埃尔笑了。
“多亏了你，我们节省了将近70%的人力成本。
如果一开始就和你商量，我们最多只能节省30%。
因为你表现得那么强硬，我的出现对他们来说才像是救世主。”
虽然艾娜伊丝很不满，但她无法反驳他的话。
在商业世界里，如果你表现出有求于人的态度，对方就会想方设法地从你身上榨取更多利益。
“这就是实战中的‘推拉’技巧，谈判的基本功。
作为商人，无论在任何情况下，都要做好谈判的准备。
即使你在沙漠中快要渴死，有人拿着你梦寐以求的水，向你要金币，你也应该抱着胳膊，装作若无其事地说：‘我为什么要买？’”
艾娜伊丝停止了抱怨，认真思考着他的话。
推拉技巧。
类似的说法还有胡萝卜加大棒。
她知道这个概念。
但她没想到可以这样运用。
如果她一直待在家里看文件，就永远不会有这样的经验。
“总之，这次你功不可没。这么复杂的矿权问题，即使是商会里的几十名员工，也要花上几个月的时间才能处理，你竟然一个人就搞定了。”
“不是我一个人，还有其他几位工作人员，还有玛尔斯……”
艾娜伊丝连忙闭上了嘴。
玛尔斯是暗中帮助贝格森商会的“清道夫”。
他是情报搜集和追踪传闻的专家。
这次她能够解决复杂的矿权问题，除了她聪明的头脑之外，玛尔斯的协助也功不可没。
虽然她很想和他一起庆祝，但他不喜欢抛头露面。
尤其是，他不喜欢别人在背后提起他的名字。
他说，无论在哪里，他都能听到呼唤他名字的声音。
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